先进的品牌策划，需要掌握这四个秘诀！

小米可以将手机上创造的奇迹复制到其他产品吗？手机技术的门槛越来越低。它会不会像PC，品牌之间的差异是非常小的？由于技术含量高或设计独特，爱马仕的包包是否如此昂贵？为什么一公斤钢铁只能赚几美分，钢铁行业全面亏损？在成本方面，iPhone和iPad大致相同或略低。为什么价格更高？这些问题都不容易回答，即使你是董事会成员，通常也无法解释原因。企业做射击等产品，只能朝一个方向瞄准，难以准确射击。您可以很好地理解产品，但很难理解消费者。市场细分和定位理论都很熟悉，但市场营销从未教会过你，这是怎么回事？因为专业心理学家尚未发现心理学仍然处于跳入神灵的阶段。令人信服地回答这些问题可以让您更轻松地突破产品与人之间的界面，帮助您更准确地定位消费者，减少失明，节省资金，节省工作量，并用更少的资源做更多事情。在这里，我将介绍一个概念mdash，即产品的营销属性。想象一下为什么这么多人买昂贵的瑞士手表？显然要标记身份。让我们一起来看看，女孩或商务人士的手表确实不清楚。相比之下，我们使用的计算机内存和硬盘都是真正的高科技产品。生产极其复杂和精确，生产设备极其昂贵，生产环境一尘不染。我们发现这些产品几乎没有品牌溢价。无论产品是否具有溢价，人们是否可以以高价购买此产品，这都是我定义的产品营销属性。那么如何衡量产品的营销属性呢？不再尴尬，直接穿上简单，易懂，易操作，易记干货。这个产品是否便携？如果它不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价。这是手机和电脑之间的区别，也是iPhone比iPad更贵的一个主要原因。想想奢侈品是什么？包包，手表，服装，钻石戒指helliip，hellip，它们的共同特点是什么？它们都随身携带，这是一个重要的“奢侈品的秘密”。奢侈品是自己佩戴在自己手中的，但它们适合其他人。人是一群具有顽固等级的动物。人类祖先在成为人类之前就已经这样做了。像动物园里的猴子一样，成员聚集在一起，相互依存，互相争斗。那么你用什么来确定每个成员的身份和地位？有许多方法，如地位低，梳理头发高，坐在高等石头上的高地位等等。这种特征一直延续到公民社会，这是人类的强烈属性。考古发掘证实，进入农业社会后不久，人们开始用他们美丽的玉石和稀有而美丽的石头来标记他们的身份。来自世界各地的人们在那个时代去世了，但这个特征是一样的。因此，如果它不是随身携带的消费产品，通常很难带来品牌溢价。这是手机和电脑之间的区别，也是iPhone比iPad更贵的一个主要原因。有人说这是对我的侮辱。我喜欢奢侈品纯粹是因为我喜欢奢侈品，与金钱和展示无关。从心理学的角度来看，首先，你没有清楚意识到的潜意识很可能是错误的。其次，心理学研究统计学的规律，这些规律是基础，而不是被许多文化驯化的特定人。产品策略关注基本面。向特定的人销售商品是销售人员的事。这种质量主观还是客观？苹果愈演愈烈，体验这个词，这是一个明显的主观词，除非差距特别大，只有好的和坏的经历。 Newbalance运动鞋穿起来真的很舒服吗？原因why it卖得更贵是内在质量确实优越吗？如果您认为答案是肯定的，那么您只是一个消费者，而不是营销的老手。在营销老手的眼中，质量好，设计好等等，当然存在，但这些只是定价的一种说法，只是为了给消费者一个花高价的借口。一些咨询公司发现了这一规则：主观评价产品越多，不同制造商的产品差异越大，客观指标测量的产品越多，价格越一致。例如，各种矿泉水都是水，无色无味。即使它标有锌和锌等微量元素，它确实是“痕迹”，没有明显差异，但矿泉水仍然是高档和便宜的，差异可以达到悬殊程度。计算机硬盘和内存是另一种产品。这是两种非常高科技的产品。他们的价格只与产能有关，而且几乎与品牌无关。矿泉水是消费者主观评价的产品。商家可以通过广告宣称不同的来源和不同的流程，并且有很多噱头。计算机存储器和硬盘驱动器通过客观量化指标来衡量。大多数工业产品，如钢铁和塑料，都是通过客观指标来衡量的。尽管技术含量很高，但许多电子产品仍然落入客观指标的陷阱。只要竞争对手竞争激烈，就很难将市场分开，竞争总是趋于变热，而制造商的销售价格接近边际成本，很难获得丰厚的利润。有关详细信息，请关注微信公众号：品牌策划（goalturn）。奢侈品还包括酒精，化妆品等。前者不随身携带，后者不能向他人展示。塑造这些产品价格的因素是主观评价，或者它们可以在聚会时评级，或者人们认为它与健康有关。制造商总有办法感受到“价值”。电视和立体声音响通常是起居室的产品，所有电视的价格大致相同，音频的价格差别很大。电视是用眼睛看的，效果如何能以真实的方式呈现，用耳朵听到的声音，好坏，主观评价的构图非常沉重，“好听的声音打击了人们喜爱的强迫大自然客户愿意为此付出高昂的代价。竞争指标是最有效的营销方式。如果你的指数很高且价格低，很容易给消费者留下深刻的印象。小米手机是第一个在新闻发布会上突出技术指标的手机品牌，因此它开始了。但是，该指数注定缺乏持久的竞争力。当竞争对手的指标出现时，价格会下降，您的竞争优势就会丧失。因此，乔布斯表示竞争指数没有前途。 Apple已经加强了ldquo并且经历了这个词。这个词显然是主观的。除非差距特别大，否则只有幽灵会知道经验。就像红葡萄酒和茶一样，你认为这很好。 Apple的营销秘密并不多。他们深刻理解人性中的几个心理规律，它们总能影响消费者的胃口。竞争对手不了解原因，只能遵循。作为一个蹩脚的模拟器，让苹果占据主导地位。该产品是部件还是整机？有人注意到家中的冰箱和空调压缩机品牌？无论如何，我没有找到这样的人。汽车最重要的部分是什么？当然它是发动机，但买车的人很少研究每辆车的发动机是什么。许多具有完全不同价格差异的汽车使用相同的发动机。也就是说，汽车是品牌，很多发动机都没有品牌。零件中品牌很少，只有整机都有品牌。有人注意到家中的冰箱和空调压缩机品牌？无论如何，我没有找到这样的人。消费者的思想是神秘的，但并不复杂。他们不能扭转这么多弯道只能专注于完成的图层。最常见的情况是消费者无法判断产品的利弊，而生产地成为他们判断产品的标准。例如，德国代表质量好，坚固，而日本汽车铁板薄，安全性不好。事实上，这是一个鬼拉，不久前的德国大众汽车，速腾汽车是因为材料太省，所以后悬臂很容易破碎，大面积召回。但消费者的大脑转换并不是那么快，处理信息并不及时。领导者和发明者的优势在于他们可以率先占据顾客的大脑，而支付成本是发明初期的昂贵投资。模仿者可以减少弯路，减少研发费用，但他们必须忍受低价并为消费者带来更多好处。世界是平衡的。零件和组件的价值很难通过品牌来实现。低成本和技术垄断是主要的竞争方式。一般来说，成品消费品的核心竞争主要是基于营销，而组件的竞争要素是成本或技术。这是一个商业惯例，但有些人从破坏这个惯例中获益。你必须记住ldquo，Intelinside这个广告词，电视经常播放，然后用“灯”，灯光和其他灯光，构成英特尔标志，深深植根于人们的心中。英特尔的CPU最初是技术领先者。然后，他们做了一个聪明且不明智的mdash来宣传产品的各个部分。英特尔将每个小标签上印有“Intelinside”的电脑，整个机器。制造商将通过英特尔芯片吸引客户并成功以高价销售。这种情况是独一无二的。在手机上，你不会看到里面的芯片，也没有Intelinside。事实上，英特尔已经多次对手机芯片行业产生了影响，最后输了。面粉比面包更重要，零件比整个机器更有品牌。这个产品是健谈的吗？在餐桌上谈论衬衫很少见。谈谈苍老师，谈论女性内衣营销是一件大事。为什么小米手机很热，他们的平板电脑和电视机是平的？小米自己无法回答这样的问题。分析师和小米同意这是因为它的平板电视缺乏内容，而且几天前，拥有多年经验的新浪总编辑已经挖出并决心建立所谓的产业链。我认为内容很重要，但这并不是小米平板电视产品的直接原因。如上所述，平板电脑和电视不像手机一样，因此它们可以随身携带，因此无法创造溢价。但小米并不依赖于高端车型，而是依赖廉价的车型。消费者总是对价格感兴趣。为什么电视和平板电脑的低价不会吸引大量消费者？因为这些产品缺乏健谈，所以不要谈论没有沟通，没有沟通，没有销售。可谈话性是互联网营销的关键要素，我们可以了解互联网和电视媒体的特点。电视是一种单向轰炸传播。只要你打开电视，我会告诉你XXX很好，很好，很好！起初，电视只是几个电视台，没有网络。评级非常高，轰炸效果非常显着。即使人们现在看电视的时间较少，也有更多的频道，但观众的基数很大，因此轰炸的传播仍然有效，它几乎适用于所有类别的商品。网络没有这种神奇的效果。有许多信息来源，注意力分散如肉末。即使你是一个大V，也有数以百万计的粉丝。例如，一个大V拥有数百万粉丝，很多人，人们会默认他的声音，成千上万的人听到，甚至回应。事实上，有这样的事情，大V的粉丝也粉，其他人计算，每人200人，除以10万，200，只留下5万，这意味着1000万粉丝相当于5万独家粉丝。 。这并没有消除我从未看过的冷漠，僵尸粉末和一个嗡嗡声nch黑色粉末，专门寻找该领域。可以说，传播互联网的唯一途径是通过链式通信，逐一进行，并不断转发。只有不断在餐桌上聊天和微信聊天才能获得爆炸效果。链式通信意味着如果您的产品本身不是可传输的，则很难通过Internet引爆销售。 Fanke首席执行官Chennian是小米CEO雷军的朋友。在雷军的精心指导下，Chennian也声称自己是终极衬衫，他在材料选择，设计，加工和宣传方面做出了巨大努力。会议详细解释了衬衫的指标和参数。那有用吗？我估计它不是很有用。因为普通的衬衫太小，没有太多的内涵。我很少在餐桌上看到谈论衬衫。谈谈苍老师是一件大事，顺便说一下，谈谈女性的内衣营销。不能谈论，是商品的固有属性，并会不时变化。十多年前，使用互联网的人并不多，内容远远少于今天。那时，乔布斯生活处于低谷，人们在谈论思科首席执行官钱伯斯。大多数人通常不了解思科，他们不了解钱伯斯。因为这家公司正在做工业产品，所以它是一个网络设备，但钱伯斯非常聪明。他发现它太小，人们决定购买工业产品。只要他们认可思科，他们就代表着金钱，因为他们的业务购买金额通常非常大。因此，钱伯斯抓住了内部人士喜欢谈论网络技术的历史机遇，用各种方法来推动这一浪潮。在这个小圈子里，每个人都在谈论钱伯斯和思科，他的每一句话都是传播的，他对潮流的判断已成为业界的风向标，而他的产品因而获得了高额溢价和中奖率。那时的钱伯斯在未来和乔布斯一样红。时间已经过去，思科首席执行官仍然是钱伯斯，盈利能力还不错，但不再是正在讨论的对象，布的发展将无人看到，说没有人听，没有办法，这就是时代的力量。时间会发生变化，规则也会发生变化，但上述四种溢价都会被发现和磨练，至少在这个时代已足以让你使用一段时间了。你会发现你被迫起床，即使它只是一个营销新手，你也不能停止说出这些谜团，好像你一直在营销老鸟。小企业规划咨询，寻找更负责任的规划咨询公司mdash，mdash，。文章来源：www.goalturn.com